La simulation de l´entretien en laboratoire constitue le test décisif pour contrôler et vérifier la pertinence du fil directeur de l´entretien et du document de visite, et s´assurer ainsi de la parfaite réception du message marketing par le client.

Dans les laboratoires, les entretiens des visiteurs médicaux et / ou le document de visite sont analysés, testés, optimisés jusqu´à l´efficacité maximale. Le succès de ce processus signifie une adéquation optimale de la communication aux objectifs. Votre délégué est alors en mesure de transmettre et de laisser auprès des médecins de votre groupe cible un message clair et déterminant pour leur prescription du produit.

• Le lancement d´un nouveau produit
• Relancer un produit déjà sur le marché
• Un changement de groupe cible
• L´extension de la gamme d´un produit
• L´élargissement ou le(s) changement(s) d´indication d´un produit
• Les modifications dans l´argumentation de présentation d´un produit
• Réagir à un fléchissement de la dynamique commerciale

• Test et optimisation de la conception des entretiens et du document de visite
• Approche spécifique du groupe ciblé - au plus près de l´expérience pratique - orientée vers une compréhension profonde de ses motivations
• Vérification de la concordance de la démarche avec le positionnement de la marque
• Finalisation optimale des formations intensives: préparation à la (re)transmission du contenu du laboratoire au moyen d´instruments audiovisuels adaptés
• Création de synergies entre les départements des ventes -interne et externe