Motivforschung

Der Blick hinter die Kulissen

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Wie im Konsumentenbereich so entscheidet auch in der Pharmakommunikation eine präzise Motivansprache über den Produkterfolg.
Die latenten und manifesten Bedürfnisse der Therapieentscheider werden jedoch mit der klassischen Pharma-Trias: "Wirksam, sicher, einfach" nur unvollständig erreicht. Sie sind in der Regel hoch komplex, können je nach Indikation variieren und unterliegen einem ständigen Wandel. Nicht selten treten dabei Zielkonflikte auf:


  • Innovationsfreude vs. Sicherheitsbedürfnis
  • Ethik vs. Monetik
  • Patienten- vs. Leitlinienorientierung


Das Motiv-Modul der Dr. Rönsberg GmbH bricht die rationale Fassade des wissenschaftlichen Selbstbildes auf und eröffnet differenzierten Einblick in das Wechselspiel der steuernden Kräfte.